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历史上最珍贵的创业经验

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陈先林

陈先林

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创业并不是想创就能创的,在创业之前我们要多像古人学习他们的创业方法,并有效的运用到我们的创业实践中,同时从前人创业中所存在的问题,在我们的创业中应该如何去避免问题的再次发生。相信大家对于三国时期的刘备影响很深吧,我们来看看刘备是如何组建并管理团队才有他日后那么强大的团队的。

创业首先要有一个产品规划,确定一个正确的发展方向,而在对于刘备来说,刘备的产品规划就是“扶汉室、救黎民”这个产品规划,符合士大夫阶层的道德观,也符合黎民百姓的利益,自身又是汉室之后,这样的产品规划必然会得到舆论的支持和百姓的拥护。同时也会得到同为汉室宗亲的一些诸侯的好感,例如刘表等。

有了产品还要能卖的出去,因此拥有一个优秀的销售团队,也是创业成功必不可少的一个重要条件。而关羽张飞就是刘备创业团队中最优秀销售。

有了产品规划和优秀的销售团队,那还是不够的。虽然有正确的产品规划方向,但是,没有更具体的产品发展规划,没有更详细的产品设计,所以,即使有优秀的销售,也没有发力的方向。这时就要找一个像诸葛亮一样的优秀的产品经理。他在隆中就给出了刘备的发展对策,给出了“先取荆州再入四川定西南”这样清晰的产品发展规划。给出了“得西南得取天下之储备,出荆州、出岐山,南北逐鹿中原”的产品设计。同时,诸葛亮还是一个营销大师,通过一个个计谋,来充分发挥销售人员实力,使弱小的刘备,火烧新野火烧博望坡,接连击退曹军。

有了根据地后,对于创业者来说,已经小有成就,但是很多人,往往就停留在这个阶段,难以发展了,为什么,就是因为,这个时期,需要的是勤勤恳恳,踏踏实实的运营人员。而刘备的团队中,还有如马良、糜竺、孙乾等优秀的运营人员,来帮他经略荆州。使他积累财富,壮大队伍,为进一步发展壮大,夺取成都及西南创造条件。
从管理学角度讲,特别是从组织管理角度讲,刘备之所以能成功,首先是因为,刘备自身就是一个优秀的产品经理,并且正确的选择了一个产品规划的方向,这种产品规划的理念得到市场的广泛认同。诸葛亮,同样作为一名优秀的产品经理,将刘备的产品规划,更具体更细致的进行落实,可以说,诸葛亮是一个优秀的产品设计经理。同时,诸葛亮,又是一个营销大师,善于整合资源借助外力进行销售。在刘备的创业团队中,还有优秀的销售----关张赵马黄,他们都是顶级的销售人员。同样,刘备还拥有顶级的运营人员,马良、法正、糜竺、孙乾,这些人都在刘备管理公司业务过程中,起着非常重要的作用,为前线的销售,提供着充足的寄养和稳定的后方。

通过上述的了解大家都应该了解了创业团队都需要具备哪些要素了。首先,要有正确的产品方向和优秀的产品经理,如果你选择创业,并且你是一名优秀的产品经理,你的产品规划得到广泛认同,那你可以开始组建你的创业团队,可以开始着手创业了。第二,你该去找优秀的销售人员,作为你创业的伙伴,当然,最好你和刘备一样,必要的时候,自己也可以完成销售的任务。当你的创业获得初步成效,拥有一定资金和客户后,如果想持续扩大规模,那你需要的是能够给你管理好后方的运营人员了。如果以上这些你和你的团队都具备,那你可以想刘备一样,踏上创业路了。


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楼主2013-01-23 14:47举报回复

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