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加强对美沟通策略 助力中美战略合作

2013-03-21  13:24来源:www.szyc.com标签:沟通策略战略合作中外社交

【沟通策略】当今有超过500家中国企业参与到与美国企业进行战略合作,基于企业民族及企业文化,双方在管理风格、行为方式、思维方式的迥然不同,导致合作落空的案例屡见不鲜。中国企业想要在美国运营上占领一席之地,必须加强与美国沟通策略,以他们能够理解的方式进行沟通。

  当一个企业在国际化扩张的时候,公司面临着许多陌生的环境,会遇到很多无法预料的情况,使公司的经营面临着巨大的风险。当碰到环境适应与文化差异等冲突,国际化人才不足缺乏风险控制能力不足等因素,都是海外投资和与美国进行战略合作的巨大挑战。

  经过敢于冒险的先锋企业得出的结论是,除了要加强对美国税收原则与法律体系之外,在美国,中国企业须加强对美国企业的沟通策略,以美国人能够理解的方式进行有效沟通,才能够助力中、美战略合作。

  中兴通讯是一家在美运营的成功电信公司,2011年度销售收入为29亿美元。通过与AT&T公司,Verizon公司,T-Mobile公司和Sprint公司的合作,中兴通讯美国2011年度的手机销售量比前一年提高了157%。同时美国正在成为中兴通讯全球最大的单一市场。

  中兴通讯总裁兼CEO程立新表示,难点在于与美国沟通策略。与美国人沟通要清晰、直接,不要绕弯子,否则反而适得其反。比如说美国听众问起中兴通讯是做什么的,程立新直接掏出中兴最新款手机说:我是做手机的。这种简直而直接的方式往往是美国人最容易接受的沟通方式。

  与此同时,还要注意有效沟通都是双向的。与美国合作的企业或是在美国运营的企业不仅要学习如何与美国同行们进行沟通交流,更需要让国内总部了解其最新进展。

  在当今日益多元化和全球化的社交商场中,企业拥有在海外市场中取得成功便是一种挑战更是一个机遇。有效地开拓国际市场,在海外立足,传承中华文化的同时,用外国人习惯的沟通方式来合作,是将来企业不断壮大发展的必然趋势。

  本信息来源于:神州英才,高薪人才,EMBA人才信息平台http://www.szyc.com/,更多社交方法、企业与消费者沟通方式请继续关注神州英才职业导航仪。

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