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开展口碑营销的重要前提

2013-01-25  11:41来源:www.szyc.com标签:营销口碑营销营销方式

【口碑营销】口碑营销是一种传统古老的营销方式,但在新营销观念的影响下,口碑营销重新焕发出了它应有的重要作用。在开展口碑营销的时候,你需要具备一些重要的前提。

  从有广告开始,营销高级人才就懂得如何利用口碑营销做广告卖产品了,在心营销时代下,口碑营销也越来越受关注,而大众对口碑营销的要求也越来越高了。

  口碑营销,但从字义上理解就是口口相传的营销模式,这种营销对品牌的美誉度的塑造极为有利,一直以来深受营销人士的喜欢,关于口碑营销的操作也越来越受关注,神州英才网总结口碑营销操作如下:

  一、两个重要前提条件

  开展口碑营销之前,你要先确定进行口碑营销的两个前提:产品和控制:

  1、不是所有的产品都可以进行口碑营销。口碑营销对于没有卖点的产品不起作用,产品与服务的高品质是口碑营销的生命;口碑营销是一种正面的营销方式,所要进行口碑营销的产品必须是禁受住大众考核的产品,而不次品或非议品。

  2、口碑营销要具可控性,以防止口碑营销所可能带来的负面影响;调查表明,正面评价的传播速度是负面评价的传播速度的十分之一,负面的口碑可以毁掉一个品牌甚至一个行业!

  二、选择适合你的口碑营销策略

  选择谁、选择哪种策略进行口碑营销,这是营销人士都必须考虑清楚的问题,一般采用策略有这些:

  1、权威人士推荐

  营销人士都知道“名人效应”的作用,名人效应对口碑营销的影响极大,名人效果又称权威效应,专家、技术人员等人士的推荐,对产品或服务起到的宣传作用是极为正面,健康的。

  2、口碑营销+传统媒体的组合

  整合营销是当下营销的常用方法,口碑营销也可以采用整合营销的方法,传统媒体给口碑营销一双翅膀比如几乎所有汽车厂家推出新车前都会邀请专业媒体的记者和专业车手进行试驾活动,通过试驾体验和媒体发布的测评报告,会以较高的可信度征服消费者;在这种情况下口碑营销的策划者采取用传统媒体发布权威人士评论的方式提高了口碑的可信度和传播的广度。

  开展口碑营销,为保证营销效果,你需要反复观察每个口碑营销的细节,注意能不能进行口碑营销的前提条件是:产品和控制力。如果这个口碑营销不在你的控制范围内,那么不管你采用哪种口碑营销策略,你的营销都是失败的,切记!

  本信息来源于:神州英才,高薪人才,EMBA人才信息平台http://www.szyc.com/,更多企业营销方法、网络营销技巧请继续关注神州英才职业导航仪。

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