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创业公司如何给产品首次定价?

2013-01-05  15:26来源:www.szyc.com标签:市场营销销售创业

【市场营销】创业初期给商品定价格是创业人面临的最大问题之一,一方面定高价格由于初创公司品牌知名度与竞争对手略有差距,阶段时间内很难获得客户信任;另一方面若是定低价格极易造成商品贬值,入不敷出,因此,首次为商品定价格对初创企业发展非常重要。

  创业型公司在初期阶段首次为商品定价格由于没有类似产品做基准,又考虑到创业新产品较成熟公司的品牌知名度竞争上略显底气不足,这两方面难题成为初创公司的负责人在给产品首次定价上带来了不小挑战。

  据调查,不少创业企业产品运营人都会保守的选择以低价进入市场,试图用低价格吸引客户群,削减竞争对手的实力。但神州英才企业管理顾问认为此做法对企业的发展与成长会造成一定的风险。

  第一,产品价格在首次入市就以低价格定位的话,在日后的发展上很难保持业务平稳,造成入不敷出,由于客户对新产品的认知度有限,尤其是前期的产品推广工作不扎实的情况下,基本上出现客户会因低价而购买产品的现象不会多见,因为,市场产品质量问题的频繁出现导致消费者处于“一分钱一分货”的观念上。

  第二,正是由于消费者认为一分钱一分货,所以价格定低时,客户第一反应就是质量问题等各种打折原因,您的产品自然在客户心中成为“次品”,也就是说定低价格会让新产品遭遇贬值待遇。

  可见,初期制定合理价格对公司发展多么重要。在这里,神州英才建议产品运营人在确定价格时要做充分的调研工作,找准最接近的价格基准,并要紧密结合同行业市场规则。

  首先要明白重点调研哪些方面。通常情况企业运营管理要分析产品成本,包括材料成本、劳动力成本和其他运营费用。了解产品在原材料上花了多少钱,制造产品所需要的时间、效率,了解产品成本价值避免价格定的比成本还低,当然还要计算出运营间接产生的费用,如办公用电、各种设备的租赁购进等等。

  其次要研究产品的潜在利润值。看你的商品是否存在潜在利润,如果是单纯的商品杂货其利润很小,像如今市场火爆的电子产品及移动软件产品,不管是现在还是未来市场都会隐含着高利润。

  最后一点就是要遵循行业规则。避免过高或过低于竞争对手,制造市场行业的不和谐,遭到竞争对手的“联手反击”,总之,只有把成本及行业发展形势全面分析,才能保证产品价格定位合理,确保创业初期的发展稳定。

  本信息来源于:神州英才,百万年薪,高薪人才,EMBA人才信息平台http://www.szyc.com/,更多企业营销方法、网络营销技巧请继续关注神州英才职业导航仪



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