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做到这些,你才不是一个小商人

2013-01-14  17:15来源:www.szyc.com标签:市场营销项目定位营销策略

编者接触了很多商人通过各种手段来做大自己的企业或者项目,接触过很多鲜活的案例。每每都为之叹息,如果我们能够做更多的市场分析,抓住项目或者企业的定位,那么就会有更多的人成功。

   对于很多长期从事营销工作的人,神州英才编者有幸能够对大多数的商业业态和从商人士的思路以及做法进行总结。在编者看来,企业一定需要具备全面的战略思维,也就是不想一直做一个小商人,就必须具有好的运营思路,如果没有,那就永远只能成为一个小商人了。

一、项目定位

   做企业或者项目的时候,就一定要考虑明白,自己一个定位的问。根据市场的分析,定位项目和产品。项目定位决定着项目的发展大方向,决定着是否能够产生收入和盈利,兵法曰:先胜而后求战说的就是这个道理。市场定位决定着可能产生收入的多少,也决定着经营项目的可操作程度;而产品定位则决定着整个项目的经营难易程度。

  加入你是路边开店的一个老板,那么就应该知道自己是要开什么店,这周边有多少和自己一样的店面,我们和对手的区别是什么,让别人尽可能多的来我们店,从这里可以看出一个项目的地位。

   做一个项目之前一定好做好市场的跳槽,有差异化、形象识别等等。这是我们做一件事情的基础,如果你进入到一个超市看到里面有百分之六十的日用百货和百分之三十的进口物品,另加百分之十的网络代购大件商品,那么很明显,这家超市定位的人群是以中青年为主,还涉及到新新潮人。这就是非常明显的定位。

   定位不是要你知道自己卖什么,而是需要在仅有的市场空间里面找到不同的点,让用户记住它,识别它,这样才能有更多的市场和用户群体,正因为有了产品的差异化,你才有存在的意义和价值,也不至于和同类抢有限的用户资源了。

二、经营自己的品牌

   很多人小商人不知道品牌是个什么东西,现在我们经常通过做广告的方式让我们的消费者认识到我们的产品,而广告的作用最多只能让大家有一点印象,就是这是某某,在心理学中这个叫做记忆再现,属于被动行为。假如我们需要从别的地方获得我们想要的某些信息,就属于主动行为。而通过一些片段的记忆,也就是刚才广告所起的效应产生记忆再现,让我们的产品渗透到用户的脑子里面去。

   但是现在很多的商户觉得做广告太贵,而且并不能带来直观的效果,这些东西有点虚无缥缈无从把握,而且很不起眼,它投资的风险性比较大,所以导致了很多商户把更多的广告选择了一个钉子一个铆的做广告,因为这样的效果非常的明显,而且能够极快的看到收益。但是事实却并非这样的,我们知道植物的存活并不是靠主干,而是通过枝叶的光合作用让植物存活下来的。而一个人的成长靠的是知识和经验阅历,一个项目的成长靠什么呢?靠的是差异化设计,品牌运营等这些根本都看不见摸不着的东西。有没有这样的思路,直接决定着你能否做好做大项目,赚的钱多少的问题。

三、营销方式

   一个项目的营销方式一定要和你的对手有一定的细节区别,就是在于营销策略的定制。为了更贴近客户,我们也把它叫做用户的公告策略。在现在这个以用户为中心的时代,谁有了用户就有了发展,用户主宰着企业的生存发展,当然也决定了商家的钱袋子。

   什么是用户公关策略呢?如何做好用户公关策略呢?举一个大家非常熟悉的例子“海底捞”,大家都知道“海底捞”的火锅不是最好吃的,但是在服务方面却是做的最好的。你做在“海底捞”,里面马上就有电脑给你玩,你要是有小孩还有人专门给你带小孩,甚至还能够做美甲,有人帮助免费刷鞋。编者想这些东西的存在,给用户多大的吸引力啊,这就是最直接的用户公关行为啊,你说这样的店用户能不喜欢吗?也因此区分了和别的火锅店的区别。

   到这里总结一下,其实很多人的困境是自己造成的。首先要重视起项目的定位问题和项目的营销问题,多为用户考虑。如此才能够为自己的提供可持续发展,不然早晚会死在成功的路上哦。

       更多营销的知识,请持续关注神州英才营销频道

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