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如何做好产品定位主要的四点

2013-01-15  17:17来源:www.szyc.com标签:产品定位产品产品营销

企业在对于一个产品的定位的时候往往会走入一些产检的误区,那么如何给产品做好定位,神州英才小编分析产品定位最需要关注的四大方面。

   一个产品的定位确定了市场营销的方向,如何实现成功的产品定位就需要了解产品本身的优异点、充分了解分析竞争对手,深刻研究消费者对于产品的价值追求,最后是在产品的宣传沟通过上。

   产品的分析是在竞争对手现有的产品基础以及细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,最后确定该产品在市场上的竞争地位。现在很多企业在做产品定位的时候,并没有准备把握产品定位的基本要素,出现了定位错误,导致产品滞销,没有市场

   从很多的产品定位分析,我们可以总结出一些对于产品定位应该注意的几点要素:

第一,自我挖掘产品本身的优异性

   所谓产品的定位,并不是需要你创造出来一个独一无二的东西,而是需要你给用户一个产品印象,你的产品在潜在用户的脑海里面是什么。去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。通过对产品的全面透彻的研究,从它众多属性里面找到让人眼前一亮直击心灵的定位点。让你的产品能够在市场上占据有利位置。

第二,了解竞争对手的产品定位

   同样是卖可乐,那么你和你的竞争对手之间的差异化是什么呢?现在市面上有各种各样的产品,从最初的大众化产品到细分的市场,你需要找到你的产品属性。因为首因效应的作用,消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位,所以长久以往就会将产品和品牌联合在一起。如果你的竞争对手已经将产品通过独到的手段把品牌和产品的属性形象留在了消费者的心理,那么是很难改变这一心理印象的。这就是营销人们经常提到的要培养的忠实用户。只认品牌来买产品,如果后续出现的产品和这个品牌的产品一样,反而会强化先入产品的个性形象。

   所以一定要对自己的竞争对手进行深入的了解和分析,避免和对方公司相似的定位,寻找市场的空隙,精准产品的定位。

第三,消费者对于产品的需求

   定位一个产品的时候,一定要了解目标消费者对于产品的需求点在哪里,根据消费者心理学研究表明,能和消费者当前需要密切相关的信息,最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。产品的突出点和消费者的需求点并不在一个点上,这样的定位是不会吸引到消费者的。如果连吸引都做不到了,何来购买行为呢?所以在产品定位的时候,一定要想到我们的目标消费者对于该产品最关注,最大的需求点是什么,他们最关注什么。

   但是消费者这么多,肯定会有萝卜白菜各有所爱的时候,那么就需要我们对于可供定位的产品属性进行差异化剔除也就是说差异化剔除后保留下来的产品属性,并不一定都是目标消费者感兴趣的,不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。因此,此时还需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行分析研究,把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。

   再经过了经过上述筛选剔除后,依然保留有多个可以选用的产品属性,这时就需要结合企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素,再警醒优化筛选,如果筛选之后发现没有可供定位的产品属性,那么就需要对产品进行重新挖掘了。

第四,产品的定位宣传
   
   在确定了产品的定位之后更重要的是,如何让消费者看到这个产品。当消费者见到或想到某个品牌的产品时,能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点,反之,当消费者想到该类产品的某个个性特点时,也能立即联想到某个特定品牌。

   所以在定位好产品之后需要很多渠道来宣传你的产品,把产品的独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号(品牌),告诉目标消费者,让其知晓、熟悉,才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象,目标消费者才有可能基于对产品独特个性形象的熟悉和喜爱而形成品牌偏好,这种品牌偏好会引导消费者在选购该品牌商品时产生有利于促进其购买的产品定位的联想。

   除此之外,市场的细分和目标消费者的确定都是产品定位的前提条件,在决策的过程中还应考虑到公司的实际情况,多运用SWOT分析,明确优劣势,避免产品的误区才能保证产品的定位成功。

   更多产品定位的信息,请多加关注神州英才网营销频道。

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